实习计划

【必备】实习计划合集7篇

实习计划 篇1

　　古语说得好：凡事预则立，不预则废！为了使班主任工作有条不紊地开展，我制定了这个实习计划，希望可以充分发挥计划的指导意义。

　　一、基本情况

　　本班有男生19人，女生30人，共49。全班各科平均分：语文76.5，数学57，英语57，总的来说，这个班的学业成绩是比较低的，而且也不及1班的学业成绩好。

　　但是这个班很多学生的家庭背景都是比较好的，从小就参加艺术培训，很多学生都是艺术特长生，非常有才华，而且要经常在父母的陪同下外出旅游，见识广。

　　也就是因为是艺术特长生，所以很多学生都不花心思在文化课上面。这个就是我还没有接受初二（2）班所知道的情况。

　　在前两周的实习中，我基本上解了初二（2）班学生的基本情况。这个班的班级的凝聚力不强，学生的责任感不强。学生之间相互监督不强，班干部没有起到模范的作用。表现在以下方面：

　　1、责任感不强。本班学生有自己的思想，有自己的个性，但是责任感不强，像早读老师没有来，同学就是很敷衍了事，或是在抄写别人的作业，借作业给同学抄。好像自己没有必要对自己负责一样。没有做到自我管理、自我监督，就算是有班委在讲台上看着，效果也不是很大。就算看到班里的地面很脏的时候，也不会自觉得为自己班级着想，马上去清洁，而是推卸责任的认为这个是值日生的任务，跟自己有什么关系！

　　2、男女比例失衡，本班男生19人，在两个班艺术班中是比较多的，而女生有30人，占了绝大多数。但是这个班整体表现就是男孩的好动、活跃，毕竟这个年龄的男孩子都是十分好动的，男孩子一动，女孩子也就跟真动起来乐，就是安静不下来。所以在班干部的管理和自我管理上存在着很大的难处。

　　3、班干部队伍没有起到很好的带头作用，很多时候没有以身作则，反而参与同学的违纪行为，经常带头不做作业，睡觉和起哄。

　　二、主要任务

　　知己知彼，百战不殆

　　第一、了解、熟悉学生：

　　1、在一周内把班内所有学生的档案看完，并记住每位学生的特殊情况，特别留意后进生。

　　2、记住全部学生的名字，座位表和班干部，观察他们每天的表现，包括有无值日，做两操时是否认真，上课时的表现等。

　　3、认真批改他们的作业和试卷，写好评语。从中也得到不少信息，如某人写字很工整，某人老是抄作业，某人十分自觉，老师没有布置的作业也完成了……。

　　4、与班主任、副办主任和课任老师交流，从他们口中了解学生。后来发现，对同一个学生，不同老师有不同的评价，甚至和我自己了解的也有很大的不同。多与同学聊天，在谈话中往往得到许多老师们不知道的情况。

　　第二、了解、熟悉班级事务：

　　向原班主任请教班主任的工作等，并积极协助班主任开展工作。

　　兵来将挡，水来土淹

　　第一、在日常的学习生活中，有目标性的找个别学生谈心，包括成绩好的学生、成绩一般的学生还有成绩不好的后进生。

　　第二、在我自己上的生物课，要利用契机教育好学生。如：《动物的运动》一课中我可以联系到近期运动会的班级备赛，说说学生为什么要锻炼身体。或是《社会行为》中，可以提到班级与动物社会群体之间的关系，使学生更加的具有班级集体这个责任心。

　　第三、开展班会课：

　　1、根据

　　学校的德育要求，开展“发现身边的美”系列活动，组织策划“发现身边的美”主题班会。在主题班会的组织策划过程中引导学生树立青少年的责任感。

　　2、期中考试将近，根据学生的学习状况开展一个“如何学习”普通班会，使学生知道好的学习方法是提高效率的一大途径。

　　三、日常工作

　　1、常规工作

　　早读：这个时候的学生刚刚从家里过来，有的学生表现得好像没有睡醒，昏昏欲睡；而有的学生表现得异常的兴奋。这个早读的黄金时间也是没有做作业的学生大抄特超的时候。所以需要老师常常出现在他们面前来监督他们。

　　课间操：109中学的课间操已经很久没有做的了，很多学生的对在第二节后还被学校要求下来做操表示不理解，他们不愿服从学校的安排，而且做操的时候动作是非常的不规范、不到位。

　　眼保健操：这个时候是第四节课下课的时候，有少数的学生老是一边做操，一边不知道在做些什么东西，影响到其他学生，或者就是摆摆样子给老师看。

　　午休：初中的学生精力十分的旺盛，基本这个年龄段的学生都是没有睡觉的习惯，所以常常利用这个时候说很多很多的话。这样就影响了其他年级，特别是高中的学生休息。

　　自习课：这个时间本来是学生自习的好时机，但是很多的学生就是安静不下来，喜欢说话。还有的学生把不该看到的漫画也弄到这里面看看。

　　教室卫生清洁：虽然每天都有安排学生打扫卫生，但是还是要看看是不是干净。

　　学生跑步：这个计划是原来的班主任想出来的，旨在锻炼学生的体质。但是很多学生根本就是敷衍了事，很不积极的完成这件事情，有事还时不时的看到学生不是在跑步，而是在慢慢悠悠的那个就是了。

　　星期一的升旗仪式：监督学生快速的整理好队伍、保持安静。

　　2、表扬和批评学生。表扬学生，树立榜样；批评学生，将违规扼杀在摇篮中，其中有两个男学生是屡批屡犯、屡犯屡批。

　　3、严格实施德育分100分加分、扣分制度。综合的对学生进行评价。

　　4、与学生聊天，了解学生学习动态、近期思想。

　　四、具体安排（包括周次、内容、完成情况及效果分析）

　　各星期具体工作安排（第二周实习开始到第八周实习结束）

　　第二周：配合学校进行尊师重教活动，强调109中学以“美”育人的传统。通过各种途径了解初二（2）班的大体情况，如：档案、老师的评价等。

　　第三周：本周学校的重点是学生的学习，通过表扬07届高三毕业生林嘉茵（现在已经考取武汉大学，是109中学有史以来，非艺术生考得最好的一个），在全体学生的心中树立学习的榜样。通过与学生的交流加深对我们班学生的了解。

　　第四周：本周的重点有两个：一、学习；二、运动会预赛。通过表扬现在每个班级的第一名的学生，从而鼓励学生要向这些第一名的学生学习。运动会预赛是在这个星期五的下午进行的，从田径中筛选出比较强的运动员，参加正式的运动会。

　　第五周：十一长假，在放假之前强调学生的学习、安全。在学习上，不能因为放假就放松对自己的监督、管理；呆在家中或者外出旅游都要注意人身安全的问题。

　　第六周：举行“发现身边的美”主题班会，根据班级的实际情况去引导学生认同“美就是一种责任”，使得学生有更强的责任心，更多的为初二（2）班这个班集体着想。周四早上全体教师和学生参加高三的成人宣誓仪式，这样的仪式对这些不大不小的初中生很有教育的意义，使得这个还是小孩的初中生更多的用大人的角度去思考问题，虽然还是很肤浅的，但是这个对于初中生来说就是很大的进步了。

　　第七周：第九周就是期中考试了，为了使学生更加的重视这次考试，加强对知识的学习，在本次班会课上向学生讲述“如何学习”，提倡一种好的学习方法，并要求学生现在就开始复习。

　　第八周：本周的工作重点就是学校的运动会，整个班级都在有条不紊的进行着运动会的各项准备工作。同时鉴于两个星期班级的作业情况是不那么乐观的，有意识的给学生更多时间去完成作业，提高作业的质量。

实习计划 篇2

　　一、专业实习工作的指导思想

　　遵循就业是民生之本原则，实行实习就业一体化，重点培养学生的专业能力和就业能力，满足企业对应用型商务人才的需求。

　　二、专业实习工作的目的

　　使学生受到深刻的专业思想教育，增强其对未来所从事职业的适应性和光荣感与责任感;使学生将所学的基本知识、基本理论和基本技能综合运用于专业实践;培养学生从事工作的初步实践能力;全面检验系的办学思想、培养目标、专业设置、教学内容与教学方法等，及时获得反馈信息，不断改进教学工作;使学生找到一份好的工作。

　　三、专业实习工作的方式、时间和地点

　　学生根据自身的就业原景、专业特点和兴趣自行联系实习就业单位，进行分散实习就业。同时，对于少数企业需要一定人数的实习就业学生，则由系统一联系安排。实习时间为20xx年2月到6月15日，实习地点为区内外相关企业。

　　四、专业实习工作的措施

　　(一)成立实习工作领导小组

　　组长：李XX

　　副组长：刘XX 吴XX

　　(二)做好实习前的准备工作

　　1.对学生加强专业教育。特别是加强吃苦耐劳、艰苦创业教育，使学生树立从生产服务一线做起，从基层做起稳步发展的职业理念，培养学生诚实守信、忠于职守的职业道德和团队合作精神。

　　2.加强实践教学，切实提高学生的专业技能，缩短其实习期间熟练上手操作的周期，树立我系和学院良好的办学形象。

　　3.加强就业指导，把实习与就业紧密结合起来。

　　(三)学生专业实习要求

　　学生必须根据实习安排，服从实习单位的领导和岗位安排，在部门领导的具体指导下，主动积极地完成实习单位交付的各项实习任务。在实习期间，要注意调查研究，积累有关资料，了解实习单位的基层工作方法及内部业务联系，及时予以总结，将感性认识提高到理论高度，以便为今后的工作打下良好的基础。愿意在实习单位工作，实习单位同意就业的，及时签订就业协书。

　　(四)加强对专业实习过程的跟踪监控和指导工作

　　专业实习带队老师为吴日岗、刘武军、李凯旋、唐秀念和黄宽勇五位教师。

　　五、经费预算

　　学生实习补助：134人120元/人=16080元

　　带队老师差费：路费 4人500元/人=20xx元

　　住宿及差旅补助按5天计(4人)

　　六、建议

　　学院各部门必须以学生就业为本，争取把与学生毕业有关的各项工作如课程补考、表格填写核对、电子照相等工作提前在20xx年12月15日前做好，解决学生实习就业的后顾之忧。

实习计划 篇3

　　一、实习领域

　　实习学生可在各类工商企业、外资企业、服务行业等领域从事市场开拓、营销策划、采购管理、营业管理、销售管理、办公文案管理、网络营销、物流管理、人力资源管理、电子商务运营等项工作。

　　二、参加实习班级、人数及实习形式

　　（一）实习班级及人数：D04营销1、2班，共计76人，

　　（二）实习形式：系部集中统一实习与学生自己联系单位分散实习相结合

　　1、推荐实习就业

　　由学院、系部统一联系实习单位，原则上实习与就业紧密结合，对于不服从分配的毕业生，不再参与第二次分配，学生必须自行寻找实习单位。

　　目前的实习单位有：

　　张店牵引电机厂、山川医药机械有限公司、黄河龙集团公司、金帝购物广场、淄博糖酒站、淄博商厦、胜大集团、奥德隆集团、淄博可口可乐公司、大福源超市、桓台聚鑫化工厂、中国人民保险公司淄博分公司、中国平安保险公司淄博分公司、淄博鸿运物流、淄博弘志外运、淄博新星集团、华光陶瓷、东泰集团等

　　带队教师：巩象忠、张长学、赵传波、白雪、刘萌、崔子龙

　　2、自找单位，自行实习

　　由学生自行联系单位，自愿组成实习小组，进行与市场营销、电子商务、物流管理等有关的实习活动。

　　具体指导教师：赵传波、巩象忠、张长学

　　三、市场营销专业实习工作领导小组

　　组 长： 袁长明 毕思勇

　　组 员： 巩象忠、张长学、赵传波、白雪、刘萌、崔子龙

　　实习小组的任务是：

　　（一）帮助联系或落实实习单位，安排学生实习；

　　（二）检查实习进度，反馈实习意见，帮助解决学生实习中存在的问题；

　　（三）联系实习指导老师及有关事项；

　　（四）考核学生实习成果。

　　四、市场营销专业毕业实习时间及进程安排

　　系部实习就业动员大会定在XX年1月9日下午14：0015：00，地点6306教室。实习分为二个阶段，即毕业实习阶段和毕业论文撰写、答辩阶段。每一阶段的实习内容和主要目标如下：

　　（一）毕业实习阶段（XX年2月10日至XX年4月10日）：所有学生均到企业生产、经营、管理岗位上进行实岗操作。具体实习单位原则上由学生根据本人实际情况、并结合日后工作意向自行确定。自行安排实习单位的学生须在2月20日前把实习单位接受函交与辅导员；没有联系到实习单位者，与辅导员联系，由系部协调安排。

　　1、实习要求：

　　通过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能；进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。

　　2、实习内容：

　　（1）在实习指导教师和所在实习单位有关管理人员的指导下，深入到企业营销活动的有关部门与科室的具体业务中去，进行实岗操作，尽快适应相关岗位要求和熟悉岗位技能。

　　（2）实习期间撰写实习报告，字数不少于XX字。

　　（3）结合工商系网站给出的论文参考题目、也可自行设计初步确定自己的毕业论文选题。

　　3、实习报告格式要求：

　　（1）、封面：论文题目（字体3号）、系别、班级、姓名、学号。字体为：黑体、四号。

　　（2）、正文：仿宋、小四号。

　　（3）、纸张：A4。用微机打印。

　　（4）、实习报告中须有实习单位对毕业生的实习鉴定（实习单位盖章），指导教师对实习报告写出评语，并根据实习情况评定成绩。

　　（5）实习报告不少于2千字，上交一式三份。

　　（二）、毕业论文写作、答辩阶段（XX年4月10日至XX年5月26日）：

　　1、毕业论文写作目的

　　毕业论文是高等教育完成学业的最后一个环节，它是学生的总结性独立作业。撰写毕业论文的目的是：

　　（1）、有利于教学过程的完整性；

　　（2）、检验学生专科阶段基础理论和专业知识的掌握情况；

　　（3）、对学生科研能力的综合训练和全面检验

　　3、毕业论文要求

　　（1）学生在实习过程中搜集、整理毕业论文题目的相关资料，拟订毕业论文的提纲，撰写毕业论文。

　　（2）毕业论文结构布局的基本格式由标题、中文摘要、正文、参考文献等四个方面内容构成（具体参见工商系网站上发布的论文指导书）。

　　（3）在论文的撰写方面，要运用所学到的马克思主义基本理论、党的路线、方针、政策和专业知识，对实际问题作具体的分析，把观点和材料密切结合起来，力求做到：观点明确，材料可靠，分析透彻，论证有利，结论科学。论文不少于3千字。

　　（4）学生在教师指导下独立完成毕业论文，要严肃认真，实事求是。凡毕业论文的书面主要内容为抄袭，或弄虚作假，伪造数据者，成绩以不及格论处。

　　4、毕业论文选题。各位同学请参考以下论文题目作为你的毕业论文选题，也可以在指导老师的指导下，选择与本专业相关的其他题目。毕业论文的参考选题见附表一。

　　5、论文指导教师安排见附表二。

　　五、实习成绩考核

　　（一）实习报告考核（占20%）

　　（二）毕业论文考核（占60%）

　　（三）平时实训成绩（占20%）

　　营销教研室

　　二〇xx年一月

实习计划 篇4

　　即将毕业的大学生对于实习，已经见怪不怪了。而你有实习计划吗?将实习规划好，让你在实习阶段做事、学习，都事半功倍。而我也有实习计划：

　　一、实习目的和意义，前去实习，当然要知道自己去实习的目的和意义了，我将去*****有限公司实习，岗位是市场营销，通过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。通过毕业实习，达到如下目的;

　　1 、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。

　　2 、帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。

　　3 、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

　　二、将有那些实习内容，学生通过一段时间在相关岗位上的具体操作练习，应了解实际工作中具体作业流程及不同模式，从而使已学过的专业知识与实践相结合。本实习原则上应选择与市场营销专业知识相关的部门进行，内容包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。毕业实习的基本内容：

　　1 、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况。

　　2 、参与实习单位的工作过程。

　　3 、观摹实习单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。

　　4 、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行情况与不足，并提出合理化改进意见。

　　通过毕业实习，进一步掌握本专业的基本理论与技能，在实践中印证自己所学的知识。作为一个实践型专业的毕业生，更要在实习中善于发现问题，并培养分析问题、解决问题的能力，为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础。 本次实习，学生要自主选择一个具体领域，深入到其内部进行实践，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中，提高在相关领域的实际技术水平，并初步培养动手能力，为毕业时顺利走向工作岗位打下良好基础。其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等。

实习计划 篇5

　　一、实习目的

　　熟练掌握幼儿园一日活动(入园、晨检、盥洗、教学活动、饮食、午睡、游戏活动、离园等)各环节工作内容、方法及保育措施。

　　初步掌握幼儿园的教育教学内容、形式和方法，联系《学前儿童卫生与保健》知识，了解学前儿童幼儿生理发育特点与保健措施。

　　了解幼儿园教师保教结合的工作特点，了解幼儿教师在对幼儿保育过程中的重要作用，增强保育观念。

　　培养关爱幼儿的情感，树立良好的幼儿教师职业道德和修养，培养吃苦耐劳的精神，培养献身幼教事业专业思想。

　　二、见实习时间: 11月14日--18日

　　三、实习内容要求:

　　1.每天记录一篇见实习日记，简述幼儿一日生活各环节的内容与安排以及个人感悟与收获。

　　2.认真观察记录学前儿童运动系统、循环系统、呼吸系统、消化系统、神经系统和感觉器官等生理发育的特点，上交短文一篇。 不少于500字。

　　3.结合本学期《学前儿童卫生与保健》所学内容，对所在幼儿园及班级的卫生保健工作进行实地观察和调查，分析保教人员在晨检、来园与离园、盥洗、进餐、睡眠、户外活动、教学、游戏等活动中的保健措施是否得当，提出优缺点和改进意见，以及一周见实习的收获与体会，撰写见实习报告一篇，字数不少于800字。

　　4. 详细记录所在班级每天的教学活动过程，每天至少一篇。

　　四、实习园指导教师职责与要求:

　　1、使见习学生尽快熟悉本班工作和幼儿的身体、心理各方面的情况。

　　2、指导见习学生记录幼儿的一日活动(从幼儿入园至离园每个环节)。

　　3、指导学生做好力所能及的教育教学工作和幼儿的保教工作。

　　4、认真解答学生提出的各种问题。

　　五、幼师指导教师职责与要求:

　　1、检查督促学生遵守见习纪律，完成各项见习任务，解答各种问题。

　　2、认真指导每个学生完成见习任务，对每天的教育教学活动进行分析评价，帮助学生了解幼儿园教育教学的方法及各年龄班幼儿的特点。同时作好记录。

　　3、每天按时到岗，如有课务或其它工作务必把学生安排好。

　　4、及时向学校反馈学生的情况和所在学校的意见。

　　5、学校领导将不定期检查，如有违反，将按有关规定酌情扣除一定奖金。

　　6、按时参加学校升旗及其他集体活动。

实习计划 篇6

　　转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结体育类岗位工作实习这段时间自己体会和心得：

　　一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。

　　在体育类岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合体育类岗位工作的实际情况，认真学习的`体育类岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。

　　二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。

　　在体育类岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在体育类岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对体育类岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据体育类岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点， 尽

　　心尽力完成体育类岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。

　　三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。

　　从大学校门跨入到体育类岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。

　　四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。

　　在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。

　　团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。

　　五、存在的问题。

　　几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对体育类岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。

实习计划 篇7

　　我于今年4月份来到公司，根据公司的需要，目前在公司配合xx主任和xxx主管处理公司事务和负责网络信息发布的工作。在这段时间里，我从贾主任和陈海燕主管身上学习了很多知识。他们的工作热情，让我深刻理解对待工作的态度，他们的耐心指导，使我短时间适应公司的工作环境。在工作中，我一定会多沟通、多协调，积极主动，创造性的开展工作。我会严格要求自己，认真及时做好领导安排给我的每一项任务。

　　目前行业环境和整体经济形势都处在下行空间，作为公司员工，应该明确形势，同时更应发挥主观能动性，明确思想认识，齐心协力，与公司同舟共济。

　　经过两个月的工作，我已经熟悉公司的工作环境，能从整体上把握公司的工作流程，但同时也发现自己不足改进之处，有时候办事不够干练，对工作的预见性和创造性不够;业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够经验，所以我的沟通技巧还不够熟练。

　　在今后工作中，我一定配合xxx主管工作，结合自己的以往的工作经验，以下几点是我对工作地要求。

　　1、不断加强业务学习，配合xxx主管工作，熟悉业务工作，熟悉公司的工作，做到心里有数，思路清晰。

　　2、接待日常客户来电，来函等咨询业务，为销售做好后勤工作。最重要得是做好换位思考，能充分理解、领会主管的意图，随时做好辅助工作。

　　3、处理业务交给的报表，文件，单据，资料。

　　4、接受客户的相关投诉，及时做好记录，及时联系相关业务人员处理

　　5、细心踏实，能够为主管处理细节的工作。料理所有小事。做好主管和客户的桥梁，及时反映自己看到的问题，对所有工作做好查询记录，对于工作中出现的问题，及时与主管沟通解决。

　　6、良好的工作情绪，积极向上，有目标有方向，在工作中配合主管业务，为主管分担工作提出合理的建议，在专业不懂的问题及时请教学习，不断的提高自己，力争尽早的做到独档一面。

　　我在今后的工作中会配合xxx主管完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上努力提高销售业绩。