计划书学生

实用的计划书学生模板合集8篇

计划书学生 篇1

　　大学是人生的一个大舞台，在这里可以学到许多知识，为将来进入社会做好准备。大学是一个锻炼人的意志和能力的地方，所以想在大学里做的事是会有许多的。但是人的精力是有限的所以要集中精力做好几件事。

　　第一，我想入党。因为党是执政党，要为人民做些大的好事，最好进入中国共产党。能够为党为民做些有益的事也是我所希望的。还有，为了入党，我还要加强自身素质，更加努力的学习科学文化知识。如果我可以入党，也说明了我的努力没白费。

　　第二，我想要奖学金。这当然会有很大的难度，但是我会努力的。奖学金不仅仅意味着钱，还意味着自己的成绩得到了认可。

　　第三，我要多看书，让自己的视野变得开阔起来。这个看起来不难，实际上要坚持不懈地看课外书还是要努力的。

　　第四，要能够准确地把握自己的人生方向，找出自己的人生目标。很多人没有人生目标，他们浑浑噩噩地活着。我现在已有大概的人生目标，我希望这个目标能够变得更清楚些，并且能够坚定地走下去。

　　第五，做一件出色的事。现在我还不知道这件事是什么，但是，我要突破自己，做一件能够自豪的事，这样才不枉过大学四年。

　　这些事无论我能不能做到，我都会尽力去做。

　　上面的文字是我刚进大学时候写的，而今已经大三，上面五件事好像只有四是达到的。想想自己大三了，确实要更加珍惜在大学的时光。而且我现在还想在大学谈恋爱，这个能不能实现呢？很难说。这是可遇而不可求的，不是靠努力就能实现的。自己虽然不是那种非常刻苦的学生，但是自问自己也是算勤奋的那种。接下来的日子，加油吧，少年！

计划书学生 篇2

　　一、招新目的：

　　为了保证系团委学生会有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生会工作，实现学生会干部的新老交替，培养和壮大学生会干部队伍，保证学生会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用；鼓励大学生除了在学校学习必要的科学文化知识外，还应多投入学校的各种活动中，积极的锻炼自己，使自己的“德、智、体、美、劳”全面发展，以及培养自己的服务精神，增强服务学院、服务同学、服务社会的能力，信息技术系团委学生会决定开展招收新成员工作。

　　二、招新要求与方向：

　　1、方向：面向信息工程系11届新生，有想法的人进入团委学生会工作学习，有信心处理好学习和工作的关系的有为同学。

　　2、要求：能够吃苦耐劳、责任心强、做事认真主动细致；有较强的创新能力、应变能力，组织能力；具有较强的团队合作意识，个人能够服从组织安排。

　　三、招新人数

　　各部门根据自身实际情况自由把握，在招新活动进行前，将初步计划招收人数上报团学会指导老师。

　　四、招新时间与地点：

　　1、招新时间：9月19日开始招新报名；9月21日开始首轮面试；9月22日开始复试。

　　2、招新地点：在食堂门口举行招新报名活动，在教学楼139140141三个教室举行首轮面试，在教学楼141教室举行复试。

　　五、招新与录用指导：

　　在招新、录用过程中严格秉承公平公正的原则，在招新会议的精神指导下，由主席团严格分配各部门职责和管辖阶段，各部门通力协作。体现工作开展的好坏，不是硬性要求由多高，而是充分运用各部门的优势资源，大家协同工作，在提高工作效率的同时加强团委学生会内部委员之间的交流与合作，在协同工作中加深了解，提高整体效率和作风，使团委学生会这棵大树常青。

　　六、招新办法：

　　1、前期准备与宣传

　　在活动开始前两周召开招新工作会议，组织研究招新活动的开展方式，应取得的工作成果和注意事项，由各部门负责任担任各阶段的负责任务，开始进行招新的各项前期准备工作。

　　由主席团提前两周向学校场地主管部门申请招新报名场地和两次面试时需要的教室，面试教室3~4个部门一个教室为宜。负责宣传的宣传部在宣传方向的指导下认真制作校园海报、展板，积极做好招新宣传工作。学习部和组织部负责好报名表、各部门简介以及相关文件的收集与整理等。

　　2、报名活动准备

　　在19日11时举行招新报名活动，由当天值班部门组织人员提前半小时到场搬运桌子，展板等必须物品，做好报名现场的各项工作。报名活动开始应做好相应的接待工作，并认真告知关注面试时间，地点的张贴（若有改变，另行通知）。两餐和午休时间各部门分配人员做好留守值班工作。

　　3、确定报名人数

　　报名截止后，各部门成员积极协作，本着公平公正的原则，确定报名人数，并做认真好审核工作，确定各部门参与首轮面试的人员名单。

　　七、面试办法

　　1、面试公告海报

　　各部门将初试复试面试时间、地点、参与面试人员名单及时提交到相应负责部门，负责部门应认真制作公告海报在宣传栏张贴，公示面试信息。

　　2、面试办法（面试分为初试和复试）

　　初试：应招同学依公告海报在面试时间到指定教室等候面试，部门成员做好相关组织工作。面试时各部门成员交叉协同工作，在负责部门领导下完成初试任务；而没能来的同学视为弃权处理。

　　整个面试过程可包括以下4个环节：

　　（1）做简短的自我介绍（时间控制在1分钟以内）；（2）、简要陈述自己应聘该部门的原因、优势（时间控制在30秒左右）；（3）、面试人员回答考官问题（开放性问题，时间控制在2分钟以内）；（4）、自由交流（开放性与发散性相结合，时间控制在1分钟左右）。

　　初试结束，各部门认真审核面试人员信息，禀着公平，公正原则。以各部门成员投票的形式选出通过人员名单，并交办公室由系领导审查公布复试人员名单。

　　复试:初试通过名单，由宣传部以海报形式及时张贴在宣传栏上，告知复试地点。时间及相关信息。参加复试人员依海报告示到相应教室参加复试。各部门做好相应的组织工作。并邀请系领导，老师出席

　　复试环节：（待定）

　　八：招新注意事项：

　　注意事项：

　　1)、各部门要按照团委学生会主席团的统一安排高效的开展招新工作；

　　2)、各部门之间要团结合作，把这次招新工作做好；

　　3)、各部门要发挥自己部门的优势全力挖掘有能力有潜力的新生加入该部门。

　　九：负责部门

　　总负责：主席团代理：陈雄，陈浩，潘征，肖维

　　协作人员：各个部门代理

　　**年9月18日

　　信息工程系团委学生会

计划书学生 篇3

　　创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

　　一、创业计划书

　　是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

　　通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

　　写好创业计划书要思考的问题：

　　（一）关注产品

　　（二）敢于竞争

　　（三）了解市场

　　（四）表明行动的方针

　　（五）展示你的管理队伍

　　（六）出色的计划摘要

　　二、创业计划书的内容

　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

　　（一）封面

　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　（二）计划摘要

　　它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：

　　公司介绍；

　　管理者及其组织；

　　主要产品和业务范围；

　　市场概貌；

　　营销策略；

　　销售计划；

　　生产管理计划；

　　财务计划；

　　资金需求状况等。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

　　（三）企业介绍

　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　　（四）行业分析

　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

　　关于行业分析的典型问题：

　　（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

　　（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

　　（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

　　（4）价格趋向如何？

　　（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

　　（6）是什么因素决定着它的发展？

　　（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

　　（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

　　（五）产品（服务）介绍

　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

　　在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

　　（六）人员及组织结构

　　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

　　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

　　（七）市场预测

　　应包括以下内容：

　　1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。

　　（八）营销策略

　　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。

　　（九）制造计划

　　创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

　　1、产品制造和技术设备现状；

　　2、新产品投产计划；

　　3、技术提升和设备更新的要求；

　　4、质量控制和质量改进计划。

　　（十）财务规划

　　财务规划一般要包括以下内容：

　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

　　流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　（十一）风险与风险管理

　　（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

　　（2）你准备怎样应付这些风险？

　　（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

　　（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

　　（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

　　如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

　　三、创业计划书的编写步骤

　　准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

　　需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习

　　第二阶段：创业构思

　　第三阶段：市场调研

　　第四阶段：方案起草

　　创业方案全文

　　写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

　　（1）市场机遇与谋略；

　　（2）经营管理；

　　（3）经营团队；

　　（4）财务预算；

　　（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

　　第五阶段：最后修饰阶段

　　首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

　　第六阶段：检查

　　可以从以下几个方面加以检查：

　　（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

　　（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

　　（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

　　（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

　　（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

　　（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。

　　（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。

　　如果需要，你可以准备一件产品模型。

计划书学生 篇4

　　 一、本公司近期、中期、中长期、长期发展计划：

　　1、近期——在武汉设立总部，从武汉做起。

　　2、中期——从武汉发展到北京、上海、杭州、广州。

　　3、中长期——由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。

　　4、长期：由东部沿海城市发展到全国。

　　二、市场分析

　　1.随着居民收入水平高，享受性支出比重大，近年来小吃、民间手工艺作品、地方特产备受青睐，市场需求大，前景广阔。

　　2.武汉是全国性的大城市，地形集中紧凑，经济发达，是中部的经济中心，居民收入水平高，消费大，市场容量大。

　　3.现在全国各大城市还很少专门做小吃的公司，小吃业、民间手工艺作品、地方土特产方面存在很大的市场空白，而且竞争对手少，容易做大做强。

　　4、本公司的产品面向各种年龄段的消费者，消费人群大。

　　5、本公司的产品前期主要针对武汉居民，中后期则针对全国人民，由此产生公司销售量是十分可观的

　　三、财务预测：

　　1、建设网站及网站推广资金为100万元人民币

　　2、总部大楼及厂房租金、工商注册资金100万元人民币

　　3、进货及送货上门资金为150万元人民币

　　四、资金需求及筹集方法：

　　1、资金需求见财务预测

　　2、(1)团队自有资金为52.5万元人民币，占总资金的15%

　　(2)吸引风险投资资金227.5万元人民币占总资金的65%

　　(3)从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%

　　(4)吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%

　　详细资料

　　一、本公司近期、中期、中长期，长期发展计划：

　　1、近期——在武汉设立总部，从武汉做起。

　　(1)、武汉是我国中部经济最发达的地方，人口众多，而且分布集中，有效半径较大，市场距离小，这便于在相对较小的地方拥有更多的消费人群，而且也大大的节省了送货上门的成本，提高了工作效率，从而能使公司的利润达到最大化。

　　(2).武汉是全国性的商业大都市，机遇和挑战并存，这给了我们团队充分发挥才华的空间。

　　(3).武汉是全国高校林立的地方，人才很多，这有利于我们团队的人才建设，有利于吸收全国顶尖的人才。而中部工资成本相对较低，一举两得。

　　(4)我们团队对武汉比较熟悉，占得了地利;我们团队在武汉有较广的人脉，有利于充分利用难得人和。

　　(5)武汉位于南北的过渡地段，南北差异不是很明显，人们的生活习惯既有南方人的特点又有北方人的特点，从这一点可以打开销路

　　2、中期——从武汉发展到北京、上海、杭州、广州

　　(1)、北京、上海、杭州、广州都是全国的大城市，经济发达，人口稠密，居民的享受性消费高。

　　(2)、北京、上海、杭州、广州的流动人口大，国际国内的游客多，增加了这些地区本就很大的消费群体。

　　(3)、这些地区的居民的思想较超前，消费超前，受西方观念的影响较大，克服了中国几千年的传统观念的束缚，消费自主性强，他们充满好奇心，喜欢小吃、民间手工艺作品，其市场潜力不可谓不大。

　　3、中长期——由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。

　　(1)待到在这五个大城市发展到了一定的阶段后，这些地方的市场也已经差不多饱和了，向外发展已刻不容缓。

　　(2)、东部沿海地区交通发达，有利于节省交通费用，节约经济成本。

　　4、长期：由东部沿海城市发展到全国。好的企业在发展到了一定的程度后都会谋求更大的发展，本公司也不例外，而且我们还要积极的准备公司上市事宜，以筹措更多的斤资金，谋求更大的发展。

　　二、市场分析

　　(1)、我公司专门派遣员工到全国各地考察、并根据其的价值性和可欣赏性，并结合市场的需求决定是否购买，购买多少。例如，在我家乡就有好几种小吃及土特产产品和手工艺作品，据我所知，它们的市场价值都很高，但是就是没有人把这些特色的小东西做成品牌，至今也还是停留在它们被发明的阶段。假如它们被发现的话它们就会变成商家的宝贝，消费者的新宠。其实这又何止仅仅是一个品牌的发现，她既能给厂家带来无限的商机，又能提高当地居民的收入水平，改变那贫困的面貌，造福一方人们，功德无量啊。

　　(2)、据我所知，现在专门关于小吃及土特产、民间手工艺品的公司还尚少，这也就意味着本公司的竞争对手是少的，这就意味着我们可占有的市场份额是很大的，只要我们公司的产品够好，能够打动消费者，被消费者所接受，那我们的营业额将是很大的，我们的年纯收入将有可能突破千万元大关，到那时，本企业就能够迅速发展壮大，很顺利的就完成我们的计划

　　(3)、每个人都是不同的，之所以这样，我们的世界才变的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以赢利为目的的商人啊!我们可以想象一下，假如人的审美观都是一致的，那人们都会喜欢同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一......那商人就不必为了迎合消费者的需求而烦恼了，他们只要生产一种款式的衣服、一种口味的小吃就行了，又何必大刀阔斧的生产各种各样的衣服、制做各种各样的小吃呢?我们公司实事求是，我们尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各样的、不可能也不必一样。针对于此我公司推出了各种各样的商品，分别适合不同年龄段的顾客朋友们。无论你是男还是女、是老还是少，你都可以在我们公司找到你喜欢的产品。

　　(4)、我公司的项目投产后所生产的产品在限定时间内是有充足的市场的，因为我们的产品是不分季节，一旦投产，就可以连续的经营、连续的生产。

　　(5)、那么我公司将采取怎样的营销战略来实现销售目标?我们将加强我们的网站建设，并且把它作成一个品牌，至于怎样把它作成一个品牌这一点将在后面做详细的介绍，这里就不说了;我们将加强质量检测，保证我们产品的质量，树立我们公司的良好信誉与形象;我们将以最快的速度送货上门，包你满意;我们将加强售後服务，如有质量问题包退包换，让你没有后顾之忧，放心选购。

　　(6)、我们的产品是大批量生产的，又省了很多的中间环节，所以我们的产品的价格是市场同比最低的，我们有很强的价格竞争优势。

　　三、财务预测：

　　1、建设网站及网站推广资金为100万元人民币

　　(1)现今的网站建设的技术门槛很低，花费不高，估计10万元人民币可以建成。这其中包含了网站建设所要考虑的一切费用。

　　(2)网站推广是很需要资金的一方面，估计支出为90万元人民币

　　1在公共场所和比较显眼的地方贴海报、：在公交车的车身上印上我们公司的网站地址及适当介绍我门的商品和服务，共刷二十辆车身,费用共十万左右;在火车站及火车站过道处招租位上印上公司网址及产品服务内容,招租位一个八万共十六万元人民币;印发大量介绍本公司产品和服务的传单，聘请再校大学生散发，估计费用5万元人民币：在报纸上做广告宣传，大概费用5万元人民币。

　　2在人流集中的地方搞促销活动,在半年时间里,每个举办活动中着重宣传自己的网站,推广自己的品牌.估计每次活动费用为2万元人民币。

　　3注重全国的特重大事件，积极机会，把自己的网站亮在全国人民的面前。

　　4前期网站建设、推广时间实行购物优惠政策，大概费用为37万元人民币。

　　四、资金需求及筹措方法：

　　1、团队自有资金为52.5万元人民币，占总资金的15%。三人团队每人各出资17.5万元人民币。鉴于我们都是大学在校生手头上并没有资金，但是我们知道这个项目很有发展前途，所以我们打算遂服家人及亲朋好友，筹集这些钱。虽然说有风险，但是不放手一搏终不情愿，所以我们三打算大干一场。

　　2、吸引风险投资资金227.5万元人民币占总资金的65%。风险投资(venturecapital)在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方法。我们坚信我们的公司是有一定风险的，但是我们的风险和我们的收益比起来简直不可同日而语。所以我们完全有理由相信我们的公司是能够吸引风险投资的，而且风投资金绝对不比我们预测的少。

　　3、从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%。就快要大学毕业了，国家鼓励大学生创业，设有大学生创业专项贷款，我们三人可以利用这个政策贷款创业。

　　4、吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%。在所有的资金来源中我觉得这个是最容易而且最稳、最好的资金来源。因为我们的自有资金已经超过了这个数目，所以绝对保证了我们团队对公司的控股权。而且我们也很容易的吸引到合作伙伴——我们公司设立的可行性、公司的可操作性都是经过了上文和下文的严格论证的，只要稍微有一点市场洞察力的人就可以看出其中的商机无限，我们的公司将来肯定能作大做强。所以我们团队有信心我们可以很轻松的找到合伙人。

计划书学生 篇5

　　一、 活动目的：

　　1. 激发学生的团队意识，增强集体的凝聚力。

　　2. 培养学生积极向上，乐观豁达的态度。

　　3. 激发学生的自我效能感。

　　二、 训练的具体环节：

　　1、 团队热身。在培训开始时，团队热身活动将有助于加深学员之间的相互了解，消除紧张，建立团队，以便轻松愉悦的投入到各项培训活动中去。

　　进行破冰起航的项目：要求各组队员在30分钟内，选出一个队长、两名副队长、两名形象大使。拟订队名、队旗、队歌。设立团队的基本雏形，组建团队的基本框架，使各队成员间相互熟悉。各团队分别上台向其他队展示一下团队的风采，主要内容包括：队训、队旗、队名、队歌展示，目的在于展示团队的精神风貌，培养队员们的团队意识

　　2、 团队项目。团队项目以改善受训者的合作意识和受训集体的团队精神为目标，通过复杂而艰巨的活动项目，促进学员之间的相互信任、理解、默契和配合。

　　活动项目：考虑到是在室内进行的活动，选取了以下这几项活动。

　　项目一：

　　一、游戏名称 ：松鼠与松树

　　二、游戏道具 ：(无)

　　三、游戏规则

　　1、角色设置

　　松鼠 松树猎人(精灵) 监督员

　　2、口令设置

　　1)猎人来了-------松鼠逃跑，松树原地不动

　　2)森林失火-------松树逃跑，松树原地不动

　　3)地震了---------松树和松树全部逃跑

　　3、角色具体说明

　　1)猎人(精灵)可以充当任何角色在口令1中可和松鼠竞争位置，在口令2中与松树竞争位置 ，在口令3中可同时竞争松鼠和松鼠的位置

　　2)松鼠和松树只能竞争原来角色的位置

　　3)监督员是监督游戏中被淘汰的松鼠和松树的

　　4、人数

　　不少于11人 (精灵原则上设为一名，但为加强竞争可适当添加人数)

　　5、步骤

　　1)先任命一个监督员

　　2)随机抽一名队员充当精灵

　　3)其他队员手牵手围成一个圆，从一名队员开始123报数

　　4)报1。3队员充当松树，两人面对面站立，举手手心接触形成树洞

　　5)报2的队员充当松鼠，蹲在树洞一里

　　6)没三人一组按圆形均匀分布，监督员和精灵站在圆中间

　　7)由教练发口令(随意)队员按上述规则行动

　　6、奖惩

　　每一次口令下达后监督员要找出被淘汰松树和松鼠，被淘汰的将现场给队友们表演一个节目，然后被淘汰队员充当精灵

　　四、活动感受要点(教官)

　　此活动是为了培养同学们的团队意识，使团队雏形基本成型，

　　五、分享阶段重点内容

　　三种意识：危机意识、竞争意识、合作意识。

　　一种心态：积极心态

　　项目二：

　　一、游戏名称 ：信任背摔

　　二、游戏道具 ：一张桌子、两根绳子

　　三、游戏场景的组建

　　1、用桌子搭建一个平台(高度可调整)

　　2、两名队员一组面对面站立，双手手心向上搭在对方的的肩上，两人将右膝盖相互顶着，重心稍微向下偏移

　　3、这样至少5组并排站在一起组成一个救身“气垫”

　　四、游戏规则

　　1、时间

　　不定

　　2、人数

　　至少12人

　　3、角色设置

　　指导(系绳子的人员)1名

　　安全人员(接人的)至少10名

　　2、步骤

　　1)按三中的方法组建场景

　　2)一名队员站在桌子上，背对着队员，两手交叉反扣合在一起，然后向内侧翻转至于胸前

　　3)由指导将该队员的手和脚分别用绳子绑起来

　　4)该队员高声喊“我相信我的战友，那么准备好了吗?”

　　5)安全人员达到“我们准备好了”

　　6)该队员数1—2—3 然后笔直到下

　　五、活动感受要点

　　信任是本活动的重点，在一个团队里信任意识是很关键的，只有我们相互信任，我们才会有凝集力，相信自己，相信战友，团队才会更有战斗力

　　项目三：

　　一、游戏名称 ：孤岛求生

　　二、游戏道具 ：鸡蛋一个，报纸1张，筷子1双，胶带1段，80×20cm木板2块，网球或乒乓球3只，木桶或塑料桶1只，任务卡片，眼罩。

　　三、游戏规则：

　　训练开始，各组分别接到任务卡片及道具。

　　盲人岛接到的卡片是：

　　任务：

　　1、将一个球投入水中的'一个桶中。

　　2、所有的人集中到珍珠岛。

　　规则：

　　1、第一个任务完成后才能离开盲人岛。

　　2、岛的周围是激流，任何人和物品一旦落水都将被冲回盲人岛。

　　器械：

　　1、80*20cm木板两块

　　2、木桶或塑桶一只

　　3、乒乓球或网球3只

　　4、任务卡片

　　5、眼罩

　　哑人岛接到的卡片是：

　　任务：

　　1、将所有的人集中到珍珠岛上。

　　规则：

　　1、只有哑人可以协助盲人移动。

　　2、只有哑人可以移动木板。

　　3、只有盲人完成了第一个任务后才能移动木板。

　　4、哑人不得开口说话。

　　5、岛的周围是激流，任何人和物品一旦落水都将被冲到盲人岛。

　　6、岛的四周是松软的沙地，受力过重可能会塌陷。

　　珍珠岛的人接到的卡片：

　　任务：

　　1、器械：一双筷子、一张报纸、一段胶带，要求利用这些器械使鸡蛋从高处落下不碎。

　　2、数学题：ABCDE*3=EDCBA，问A、B、C、D、E各是几?

　　3、利用一定的物理原理和器械，将所有的人集中到一个岛上。 时间：30分钟

　　规则：

　　1、岛的周围是激流，任何人和物品一旦落水都将被冲到盲人岛。

　　2、岛的四周是松软的沙地，受力过重可能会塌陷

　　四、活动感受要点：

　　1.盲人岛、哑人岛、常人岛各有优势，但又各有长短。各层分别相当于一个团队中的基层、中层、决策层;

　　2.中层(哑人)一味向基层(盲人)寻求沟通，而缺乏向决策层(正常人)的汇报、沟通。中层对自己解决不了的问题应及时向决策层汇报;

　　3.决策层(正常人)被琐碎的事务所困扰，不能科学决策;

　　4.基层(盲人)在整个"游戏"中很无奈，作为一个团队，明确一个团队的目标和任务是非常重要的!

　　3、 回顾总结。

　　活动结束后回顾将帮助学员消化、整理、提升训练中的体验，以便达到活动的具体目的。总结，使学员能将培训的收获迁移到工作中去，以实现整体培训目标。

　　团队项目结束后，进行轻松的讨论。可以讨论活动中是否全身心的投入、在有难度的项目中是否挑战并跨越自己的心理极限、在进行集体活动时如何彰显自己的个性、是否获得高峰体验、通过集体的拓展训练自身有何收获。

　　三、 注意事项

　　1.严禁个人单独行动，任何个人都必需服从安排要以大局为重，坚持少数服从多数的原则。任何因个人不遵守纪律造成的不良后果由其本人承担。

　　2.请在进行活动时注意环保，活动结束后清理现场，此外还要维护校园公共设施的安全。

　　3. 现场的工作人员有义务随时制止任何有危险性的活动。

　　四、活动原则

　　1.自主性原则：活动的主体是参与其中的同学们，活动的设计与开展都必须以参与者为中心，参与者的自主性要得到充分的尊重。

　　2.开放性原则：活动的参与不受专业、年级和院系的限制，鼓励同学们进行大范围的交流，不同专业背景，不同年龄的学生相互沟通。

　　3.多样性原则：活动的种类多样参与者也多样。

　　5.柔性原则：在实施计划的过程中不用硬指标评价，重在参与，追求真正的学习，倡导用人性化的标准来评价参与者的表现，让参与者在完成目标的喜悦后体验被认可的感觉。

　　五、活动时间：

　　待定

　　六、活动地点：

　　待定

　　七、经费预算：

　　略

计划书学生 篇6

　　为迎接今年十月的教育部本科教学评估，展示新时代湖大学子的青春风采，增强同学们的自信心和自豪感，增进思想交流，繁荣校园文化。定于四月中旬至五月中旬举行由××大学党委宣传部、校团委主办，教育学院院团委、演讲与口才协会承办的××大学大学生“知校、爱校、兴校、荣笑”主题演讲比赛。

　　一、宗旨：

　　让全校学生充分了解学校、激发热爱学校、爱护学校声誉的强烈责任心和高度责任感，增强同学们的对我校迎接教育部对我校进行本科教学评估的信心，进而使湖北大学发展成为国内知名、国际上有一定影响的地方综合性大学。

　　二、原则：

　　以“知校爱校护校，争创一流学府”为主题，尽情发挥参赛选手的自身风采和演讲才能，以各自不同、新颖的角度和方式表达对母校的热爱及对母校成为一流学府的信心。

　　三、目的：

　　调动全校师生积极准备，迎接本科教学评估的热情，增强同学们的自信心，自豪感，繁荣校园文化，发扬比赛的优良传统，选拔优秀演讲人才。

　　四、组织方式：

　　由××大学党委宣传部、校团委主办，教育学院团委与演讲与口才协会承办。

　　五、参加对象：

　　××大学所有全日制在校生(包括成教学院和知行学院)。

　　六、活动过程安排：

　　1、由××大学校团委于4月15日前向各院团委发布关于此次演讲比赛的通知。内容包括要求各院按照公平、公正、公开的原则，通过院级演讲比赛的方式选派优秀代表(学生达1000人以上的院选派2名，其余院系选派1名)参加该次院际主题演讲比赛。在4月30日前要求各院将最后选派的人员名单送于教育学院团委。5月19日举行决赛。

　　2、此次活动的宣传工作可包括板报、广播、采访、报道等形式，由讲协负责板报的宣传，而后三种形式可由演讲与口才协会配合教院或校团委的工作安排。

　　3、确定比赛场地。

　　4、邀请评委。

　　5、5月18日下午由教育学院团委安排各院代表到教育学院进行院际决赛人员出场的顺序抽签，5月19日下午布置场地，5月19日晚7时整举行演讲比赛复赛。

　　七、评分要严格遵照评分标准。

　　每位参加者演讲时间规定在四到六分钟，要求脱稿，如有时间可加入即兴演讲(视具体情况适当加分)。

　　评分标准

　　1、紧扣主题，内容充实，立意新颖，文字优美(分)

　　2、表述清楚，语言流畅，声情并貌(2分)

　　3、声音洪亮，普通话标准流利(2分)

　　4、服装整洁，仪表端庄(1分)

　　5、时间限制(分)

　　八、比赛流程。

　　1、领导讲话致辞

　　2、参赛者依次演讲

　　3、专家点评

　　4、颁奖

　　5、参赛者代表讲话(评价与感想)

　　6、合影

　　注：(流程中可适当加入一至二个表演节目)

　　九、注意事项：

　　1、参赛者必须提前到场，到指定区域就坐。

　　2、为了衡量演讲者的演讲与应变水平，我们设有答辩阶段，对此，希望参赛者赛前需有充分准备。

　　十、奖项设置

　　1、设一等奖二名，二等奖五名，三等奖七名，优胜奖若干。

　　2、给获奖者颁发获奖证书及奖品。

　　十一、前期宣传工作安排：

　　1、由校团委以通知形式向各院分团委传达此次比赛活动的有关事项。

　　2、教育学院团学联宣传部及演讲与口才协会制作该次演讲比赛的宣传横幅、宣传板、宣传海报等。

　　经费预算

　　横幅：60×2=120元

　　请柬：50×1=50元

　　矿泉水：24×1=24元

　　胶卷冲洗：40×1=40元

　　评委及获奖选手礼品：500元

　　证书制作：15×2=30元

　　评分用笔：10×=15元

　　话筒电池：16元

　　海报展板：30元

　　礼仪服装：20×4=80元

　　主持人化装：30×2=60元

　　会场布置材料：70元

　　合计：1035元

计划书学生 篇7

　　随着社会的发展,越来越多的大学生主动或被动地走向自主创业之路。重视对大学生创业意识和创业观念的培养以及创业能力的培训是高校必须及时研究的重大课题。高等教育的课程体系中,应增设“科技创业”课程,有针对性地开设专题讲座,“大学生创业计划大赛”与创业课程同步举行,创业计划可以作为毕业论文,以切实提高大学生创业能力,缓解大学生就业压力,为社会培养高素质人才。

　　不是每个大学生都有相同的理想，每个创业的大学生各有各的理想。毫无疑问，有人是为了成就一番事业的理想——试想想看，一个人带着一拨弟兄，大碗喝酒、大口吃肉，有钱大家分，是何等的快意！不需要看别人的眼色，自己的事情自己作主。而且，可以过上别人八辈子没见过的富裕生活，可以掌握别人八辈子没有掌握的权力，何其的潇洒，何其的快意！——每个人都有这样的梦想，但成功的几率又何其之小——中关村每年要成立成千上万的公司，但三年后活下来的不到3％。至于大学生创业者，可能就是这3％里面的3％。想创业的大学生们，这个数字绝对不是耸人听闻。

　　有人是因为找不到工作而创业，到学校的路边摆一个小摊、卖卖羊肉串，或者搞一个户外用品商店，让大学里的哥们来捧捧场，或者弄个咖啡馆、小餐馆之类的——也许也能挣不少钱，但问题是，这也叫创业吗？这样创业何必上大学？

　　有人是为了赚钱。有了钱，可以有最好的房子，可以有最好的车子，可以吃最好的馆子，可以找最漂亮的女朋友——不用看人家的眼色，可以每天睡到自然醒——多好！每个人都希望多赚钱，赚钱不是什么坏事吧？但创业一定是为了赚钱吗？或者说，创业一定能赚到钱吗？

　　在竞争激烈的互联网时代，一个主意刚刚被想到，可能就有成千上万的人同时想到了，同样一个看起来有成功希望的商业模式其实会同时有好几百家企业在实践了，但是最终真正将之成功运作的可能就只有一家。这里，除了各个模式本身在实际操作的过程中会存在小小的有可能导致不同结果的差异外，真正起到决定作用的是各个不同公司实际的运作能力。我想建立一个面向家庭pc用户的虚拟娱乐社区，由联想来做和由一个学生团队来做，效果肯定是不同的。同样，如果涉及到对电子商务支付认证体系的操作，没有银行关系和背景实际也是死路一条的。

　　我们常常说"创业者应该做好自己最擅长的事情"，这里的擅长，不仅仅是指能力上，更是指在你所处环境的资源条件上。在设计自己的创业模式时，非常重要的一点是对自身以及环境的条件有一个客观的衡量，认清自己能做什么，在什么环节投入会取得最大的收益，而不是盲目地去模仿和追随别人成功的模式。有一段时间年轻的创业者常常有一种错误的理解，以为简单地做一个网站就是创业了，并且能够成为杨致远和张朝阳。现在大家已经渐渐冷静并且明白：成功的故事不能copy.

　　随着纳斯达克股市的调整，学生创业也相应进入了一个低谷。凭着一个新奇的网站构想就能从风险投资家那里获得投资的光景已经一去不复返了。现在的vc已经非常务实和冷静，他们更加看好的项目是那类具有internet应用前途的有独创性和一定壁垒的技术，而在市场和管理方面的要求相对比较简单。因为这是学生或者说其他没有太多商业实践经验的年轻创业者比较容易实现的模式。这里还有很多细节，比如对初创阶段的技术型公司来说，是不是需要直接面向用户市场就是一件要好好斟酌的事。如果你将自己的技术直接与最终客户端应用挂钩，就需要衡量一下自己的市场能力、渠道、客户基础等各方面的资源，如果在现有基础上并不能很好地把技术和市场几方面的工作同时做好的话，那可能就不得不放弃那些看起来显得附加值更高的模式，而在现阶段首先做好自己能做的事情。

　　我觉得，不是每个人都适合创业，更不是每个人都能创业成功；年轻的时候，为了梦想，你可以选择创业——一定会有人成功，但更多的人会失败——我只是希望，每个人认准了自己的路，就一个劲的前行，绝不回头——到了撞到南墙的时候，我们再回来——我们还年轻，我们还可以尝试；只要我们心里有梦，我们还有未来。——80后的大学生们，想清楚了，再来创业！

计划书学生 篇8

　　一、大学生饮食配送的概念

　　大学生饮食配送是专门针对在校大学生餐饮的一种特殊的，综合的饮食方案。是以食堂为主，配送为辅的全新型方案。为大学生从根本上解决饮食质量、安全、服务等问题。食品价格低廉，安全高，富有特色，形成独一的专业服务。

　　二、项目策划的背景

　　在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

　　本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

　　三、项目的概念与独特优势

　　饮食配送的独特之处是食物品种多样，味感多样；配送人员亲和，有礼，对各种食物有一定的了解；一款精细的配送礼品，与饮食有关，且成本不高，有别于市场餐饮配送，专为大学生打造，代表当代大学生的高品质追求。

　　四、项目成功的关键要素

　　饮食配送要在大学生中推广成功，其关键问题是：

　　1、味感独特，食品多样，符合大部分学生的口味，物廉价美，努力得到大学生的认可。

　　2、食品安全，可靠性高。

　　3、引导一种新型的绿色食品观念，提升产品的附加值，有足够的辐射力。

　　4、配送附加礼品要求精细，美观，与饮食配送有关，成本低，且能提升食品的销售量。

　　五、项目成功的保证条件

　　1、在大学校园中，饮食问题一直都没有得到可观的改善，食堂食品贵，且不符合大多数学生的要求，食品类型大同小异，份量少，卫生存在隐患！

　　2、随着中国社会的进步，消费者不再单方面的要求温饱，更多的是高层物质的享受及审美观下的视觉享受，在这种情况下，大学生饮食配送有绝大的优势进军大学校园，确定了饮食配送是促进大学生活的高品质的观念及起步，以食品齐全，物廉价美，干净卫生，服务周全，礼品赠送为口号，展开全面的大学饮食推广策划。

　　六、项目实施目标

　　大学饮食主要以食堂为主，因此首先就要增强饮食配送的知名度，作为一种新产品发售，先在本院取得经验，然后再推广到全国各个大学。为此，制定三个目标，分别为：近期目标、中期目标、长期目标。

　　1、近期目标：投入城院各个角落，获得80%认识率（1-3个月）

　　2、中期目标：取得城院学生30%以上的份额，并逐步向全国各大院校推广（半年—1年）

　　3、长期目标：取得全国各大院校30%以上的份额。

　　七、市场环境分析

　　1、综合环境分析

　　饮食不止是在校大学生的问题，整个全国甚至全世界在饮食方面都相当重视，饮食界可谓是全人类最基本也最不可缺少的一角，随着人民物文化生活水平的提高，人们将越来越重视饮食方面的问题。因此饮食市场容量还将扩大。

　　虽然，目前饮食市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场，大学校园可谓是一个大型市场。目前，大学生与食堂存在诸多不和谐因素，每个院校大概都有3—5个食堂左右，但有为数不少的大学生却从不踏进食堂大门，不少大学生反应食堂存在的种种问题，其中最主要的问题就是不符合大学生口味。即使有部分校园食堂有所改善，但都收益不大，学生还是抱怨不断。饮食配送将形成一个独特巨大的市场。

　　2、竞争环境分析

　　A、院校皆以食堂为主

　　饮食类型基本一致

　　卫生存在隐患

　　价格较高

　　份量较少

　　菜色基本一致

　　B、饮食品类划分

　　随着中国人均消费水平的提高以及人类生活质量的改善，饮食变成了一种美的享受，一种精神的享受。当代大学生是国家顶梁柱，他们的眼观，心态往往透示着一种新时代的追求。饮食在致可划分为四类：

　　一类是甜食（如糖醋里脊）；

　　一类是酸食（如泡菜）；

　　一类是辣食（如辣子鸡丁）；

　　一类是普通菜食

　　C、竞争状况

　　由于市场竞争机制的引入，饮食市场的竞争也愈演愈烈，目前，饮食市场已基本被分割完毕，各种类型的食品诸如牛毛，占据市场，它们之间争夺市场的斗争激烈，造成其它品牌打入的困难。

　　此外，国内出现了由国外引进的食品，逐步进入大学校园，如啃德基，麦当劳之类，除直接引起一些高消费阶层外，还寻求合作途径，如中国最大的加油站经营商中国石化（Sinopec）与麦当劳中国公司正式签约宣布：双方决定结成战略联盟，在加油站合作开发“得来速”（drive-through）汽车餐厅，即利用中国石化的加油站网络，开设免下车点餐的餐厅。这就更加剧了饮食市场的竞争。

　　为适应形势，国内饮食市场也纷纷开拓新产品或引进新方案，进行技术改造，增进国产食品的更新换代，大学校园首当其冲。从总体看来，国内食品普遍需要更新换代，竞争还促使国内饮食的进一步细分化，出现了各式各样的菜色。

　　D、竞争者划定

　　作为一种最新引进大学校园的饮食配送，很有可能触及所有校园食品的的销售利益。

　　主要竞争者的市场定位及广告诉求点：

　　甜食：定位为广东、福建等地区，多以小孩为代表，突出纯美，和谐；

　　酸食：定位为内蒙古等地区，诉求点是自然美与草原生活；

　　辣食：定位为四川、安徽、湖南、江西等地区，诉求点是，辣，就是这个味。

　　普通食：定位为全国所有地区，理性诉求。

　　综合以上分析，我们建义，饮食配送采取补缺者的战略定位，其具体做法是：改善饮食结构，用差异化战略强占校园市场分额。

　　E、饮食配送的问题点与机会点

　　问题点（市场阻碍）：饮食市场基本分割完毕，新的方案很难打入，之前就有校园食堂多次改善，但效果不佳，导致大多数大学生对此失去信心。

　　机会点：随着中国生活水平的提高，人与人的各种交往增加， 人们对饮食有了很大的改观，首先就是大学生对饮食的要求，饮食将不仅仅是温饱的需要，而更重要的是自我享受，精神享受的需要，故寻求高质量的饮食。

　　3、消费者分析

　　（一）消费需求

　　A、温饱：消费者希望一份价填一份肚，以维持生理需要，这是最基本的心理需求；

　　B、营养：消费者的主要目的是为了保建身体，维持健康生活状态；

　　C、眼观享受：消费者希望入眼的是一幅可口欲滴的美观，引起消费者食欲；

　　D、物廉价美：消费者希望以最少的费用取得最可口美味的食物；

　　E、服务态度：消费者最需要的便是服务的周全，让他们无可挑剔，从而满足消费者本身的利益。

　　（二）消费习惯

　　A、时间：按人类长期不变的生活习惯，人们把一日分为三餐，即早餐、午餐、晚餐；

　　B、频率：中国大学生85%的人一日三餐，即早、午、晚三餐；

　　C、食物喜好：大学所容纳的是全国各地的学生，喜欢无特定，需根据地方区域来划分。

　　（三）价格承受力

　　A、购买力：同发达国家相比，中国仍是低收入国家，09年中国人均收入3500左右，购买力较低，在校大学生多是家长补助，无本钱。

　　B、消费结构：大学生的消费结构仍属于低层次消费，消费的前三位为食品、衣着、日用。食品是第一消费。

　　C、价格承受力：大学生每月消费大约在一千无左右，扣除衣着，日用，只有为数不多的钱用来饮食，每日饮食15-25元左右为佳。最高承受的价格不超过期35元/日。

　　4、食品竞争力分析

　　A、饮食配送特点

　　饮食配送完全符合当代大学生的需求，食品各色各样，物廉价美，安全卫生，服务周全，附赠礼品吸引，有特色。包做包送。摆脱了现今的局限性，安全可靠。

　　B、优劣比较

　　食品消费是人们日常生活中最不可缺少的一项，以往，人们在购买时决策简单，对技术加工方面的信息并不太在意，而主要考虑一个问题：够不够量，吃不吃的饱。

　　饮食配送作为一种新方案，在大学像舶来品，同以往的食堂相比，也各有优劣。

　　（一）食品优势

　　制作技术：以往食堂做食都是最基本的原材料，配方，技术方面都处于较底的水平，偶尔有较高制作水平的食品，但制作成本过高，大学生大都消费不起，导致销售量不多。

　　而饮食配送刚采用低成本，美食物，多收入，现代化程度高。目前，大学食堂正面临着更新换代的选择，饮食配送正好可以代表新一代大学食堂生活。

　　（二）食品劣势

　　现代饮食市场种类繁多，难以找到突破点，大学生口味挑剔，需一定的时间和精力。

　　配送引起的垃圾品较多。饮食配送任为一种全新方案，在大学知名度几乎为零。

　　3、定位策略

　　战略定位

　　采取聚焦差异取胜战略

　　市场定位

　　以城院为突破口，逐步向全国各大院校推广，继而占领全国高校

　　食品定位

　　根据对大学食堂的环境，目标对象的分析，为区别竞争食品的定位，饮食配送以全新定位出现：大学生饮食配送是提高大学生生活品质的保证。

　　大学生饮食配送的定位将以高姿态出现，从而避免大学食堂正面交锋的策略，同时力图改变旧有的消费观念和习惯。

　　传播定位

　　a） 大学生饮食配送口感独特

　　b） 大学生饮食配送物廉价美

　　c） 大学生饮食配送服务周全

　　d） 大学生饮食配送与大学生所追求的独特心态相应

　　4、促销活动

　　A、促销活动

　　大学生饮食配送上市时间：xxxx年xx月xx日，统一上市。

　　上市前一周即将对此进行宣传（校报，传单，上门促销）

　　活动目的

　　打开知名度，鼓励尝试

　　活动主题

　　大学生饮食配送幸运揭盖

　　活动内容

　　从xx月xx日—xx月xx日，凡光临饮食配送食堂者优惠8折。

　　学年礼物

　　与饮食配送建立长期消费关系者在学年结束时可得一份精美饮食配送手提袋。

　　B、公关活动

　　制作小册子和宣传单

　　内容：饮食配送的具体状况，饮食配送的特点，及饮食配送对当代大学生改善食物的观念。

　　目的：在饮食配送的各项公关，促销活动中分发，增进了解。

　　时间：xx月xx日

　　经费：1万元

　　5、投资收益分析与预算分配

　　城院推广费预算

　　预计年底可达20%的校园占有率。

　　其中：校园促销费：（包括宣传费、海报费、传单费）总计2万元

　　公关费：5万元

　　相关成员当日提成费：5千元